Kako do konca sezone zaslužiti več in plačati manj provizije

Vsaka rezervacija prek posrednika prihaja s provizijo od 15 do 25 %. Na ta znesek plačate še DDV. V eni sezoni tako izgubite več sto evrov, pri nastanitvah z več enotami pa tudi nekaj tisoč. Pri Airbnbu ta strošek od oktobra 2026 dodatno raste, o čemer smo podrobno pisali v blogu o novi Airbnb proviziji.

Pri tem je velik del sezone še pred vami. Avgust, september in del oktobra šele prihajajo, kar pomeni, da lahko del prihodnjih rezervacij še preusmerite na lastni kanal.

Ni vam treba ugasniti Booking.coma ali Airbnba. Dovolj je, da ob njiju dodate kanal, na katerem gost lahko rezervira neposredno, ob bistveno nižjem strošku za vas. Tak kanal začne delovati takoj, ko ga postavite, zato vam ni treba čakati na naslednjo predsezono, da obdržite večji del zaslužka.

Gostje so vse bolj naklonjeni direktnim rezervacijam. Po poročilu SiteMinder Changing Traveller Report 2026 med popotniki, ki iskanje začnejo na kanalih OTA, njih 18 % rezervacijo na koncu opravi neposredno pri nastanitvi, kar je 3,3 odstotne točke več kot leto prej. Če šele raziskujete, kaj so direktne rezervacije in kakšno je stanje na trgu, začnite z vodičem po osnovah direktnih rezervacij.

Gost vas lahko najde na Booking.comu ali Airbnbu, a pred potrditvijo rezervacije vse pogosteje preveri tudi vašo spletno stran. Če lahko rezervira kar tam, se nima razloga vračati k posredniku. Gost dobi preprost način rezervacije, vam pa ostane večji del prihodka.

Preden začnete, je dobro vedeti tri stvari:

• Manj za provizijo, več za vas: prek posrednika plačate provizijo od 15 do 25 %, medtem ko je nadomestilo na lastnem kanalu 2 %. Pri vsaki rezervaciji tako obdržite večji del zaslužka.
• Velik del sezone je še pred vami: avgust, september in del oktobra šele prihajajo. Lastni kanal lahko prinaša direktne rezervacije že to sezono, ne šele naslednje poletje.
• Aktivacija je hitra in brez začetnega tveganja: potrebujete osnovne podatke o nastanitvi in cenik, postavitev pa traja približno dvajset minut. Nadomestilo plačate šele, ko se rezervacija realizira.

Celotno temo smo obdelali tudi v webinarju Kako zaraditi više do kraja sezone. Oglejte si posnetek webinarja in se vrnite k besedilu, ko želite konkretne korake.

Oglejte si posnetek webinarja

1. Ali je prepozno aktivirati Booking Engine sredi sezone?

Ni. Rezervacije prek Booking Engine lahko začnete sprejemati takoj, ko ga postavite, brez prehodnega obdobja in čakanja, da kanal začne prinašati rezultate.

Booking Engine je vaš neposredni prodajni kanal. Gost izbere termin, rezervira in takoj prejme potrditev. Rezervacija se samodejno vpiše v koledar, razpoložljivost pa se v realnem času posodobi na vseh povezanih kanalih.

Pri tem se na Booking.comu in Airbnbu nič ne spremeni. Še naprej vam prinašata vidnost in nove goste, medtem ko Booking Engine dodaja še eno možnost rezervacije, tisto brez visoke provizije OTA.

Razliko lahko občutite že pri prvi direktni rezervaciji. Prek posrednika plačate provizijo in DDV na znesek provizije, medtem ko je nadomestilo za rezervacijo prek lastnega kanala bistveno nižje. Zato aktivacija sredi sezone ni prepozna. Vsaka rezervacija, ki od danes prispe neposredno, pomeni, da večji del prihodka ostane vam.

Del prihodnjih rezervacij preusmerite na svoj neposredni kanal.

Preden začnete, preverite naslednje:

• Ali imate do konca sezone še proste termine? Če imate v avgustu, septembru ali oktobru še razpoložljive datume, lahko vsakega prodate neposredno.
• Kam trenutno pošiljate goste, ki vas sprašujejo po prostih terminih? Če jih napotite na Booking.com ali rezervacije dogovarjate ročno, lahko ta promet preusmerite na Booking Engine.
• Kje lahko objavite povezavo za rezervacijo? Dodate jo lahko na spletno stran, Google profil, družbena omrežja, v sporočila gostom in druge kanale, na katerih komunicirate z njimi.

Direktne rezervacije prek Booking Engine lahko začnete sprejemati takoj po postavitvi.

2. Koliko rezervacij še prihaja do konca sezone?

Vrhunec sezone je hkrati obdobje največjega povpraševanja. Gostje še iščejo nastanitev za avgust, podaljšane vikende v septembru in zadnje poletne termine, mnogi pa rezervirajo le nekaj dni pred prihodom. Zato velik del rezervacij za to sezono šele prihaja.

Prej ko aktiviraš svoj kanal, prej lahko začneš prejemati neposredne rezervacije.

Vsaka od njih lahko prispe prek kanala OTA ali neposredno prek vaše strani, in prav tu nastane razlika v zaslužku. Prek posrednika plačate provizijo od 15 do 25 %, medtem ko je nadomestilo za rezervacijo prek Booking Engine 2 %. Gost plača enako ceno, vam pa ostane bistveno večji del prihodka.

Podroben izračun te razlike, s konkretnimi zneski na rezervacijo, smo predstavili v posebnem blogu o zniževanju provizije.

Pogledajte usporedbu stare i nove Airbnb provizije s troškom korištenja Booking Enginea.

Bistvo je preprosto: prej ko aktivirate lastni kanal, več rezervacij lahko prispe prek njega do konca sezone. Booking Engine, ki ga postavite v začetku avgusta, vam lahko prinaša direktne rezervacije skozi ves avgust, september in del oktobra.

Do konca sezone bo prispelo še več rezervacij. Booking Engine vam omogoča, da del njih sprejmete ob nadomestilu 2 %, namesto ob polni proviziji OTA.

3. Gost rezervira zvečer in ob vikendih. Ali lahko takrat rezervira pri vas?

Gostje najpogosteje rezervirajo zunaj delovnega časa, zvečer in ob vikendih, in to vse bolj prek mobilnika. Po podatkih Booking.coma za leto 2025 kar 65 % rezervacij prihaja prek mobilne aplikacije. Podoben trend je viden tudi na direktnih kanalih, kjer več kot 40 % rezervacij nastane na mobilnih napravah.

Primerjajte staro in novo Airbnbjevo provizijo s stroškom uporabe Booking Enginea.

Ko gost najde nastanitev, ki mu ustreza, je pripravljen hitro sprejeti odločitev. Težava nastane, če mora v tem trenutku poslati povpraševanje, počakati na ponudbo in se nato znova vrniti, da potrdi rezervacijo. Del gostov ne bo čakal, temveč bo izbral naslednjo nastanitev, ki jo lahko rezervira takoj.

Booking Engine je na voljo ne glede na to, kje ste in koliko je ura. Gost takoj vidi proste termine in ceno, dokonča rezervacijo ter prejme potrditev po e-pošti. Postopek enako deluje na mobilniku, računalniku in tablici, rezervacija pa se samodejno vpiše v koledar.

Kaj lahko naredite takoj?

Omogočite rezervacijo brez sporočil in čakanja.

Namesto kontaktnega obrazca ali dogovarjanja prek Instagrama gostu ponudite povezavo, na kateri lahko takoj preveri razpoložljivost, vidi ceno in rezervira.

Vsak dodaten korak med odločitvijo in potrditvijo poveča možnost, da gost odneha. To je še posebej pomembno, kadar hkrati primerja več nastanitev in izbere tisto, ki jo lahko rezervira najhitreje.

Medtem ko spite, gost lahko rezervira. Vaš direktni kanal je na voljo v vsakem trenutku.

4. Kam vse lahko postavite Booking Engine?

Mnogi mislijo, da so za direktne rezervacije potrebni draga in zapletena spletna stran. Niso. Booking Engine deluje prek povezave, zato ga lahko postavite skoraj povsod, kjer vas gost že išče.

Tudi če nimate spletne strani, lahko še vedno sprejemate direktne rezervacije.

Tukaj lahko postavite povezavo na Booking Engine:

• Lastna spletna stran: Booking Engine deluje z WordPressom, Wixom in drugimi platformami. Povezavo lahko dodate kot gumb ali del menija, brez izdelave nove strani in večjih tehničnih posegov.
• Google Business Profile: ko gost najde vašo nastanitev na Googlu, lahko poleg fotografij, lokacije in kontakta dobi tudi povezavo za preverjanje razpoložljivosti in rezervacijo. To je še posebej koristno, če nimate lastne spletne strani.
• Facebook stran: povezavo lahko izpostavite na profilu ali jo dodajate v objave. Tako gost s Facebooka takoj pride do prostih terminov in cen.
• Instagram profil: povezava v opisu profila vodi sledilce naravnost do rezervacije, brez pošiljanja sporočil in ročnega preverjanja razpoložljivosti.
• Objave in Facebook skupine: namesto da za vsako povpraševanje znova pošiljate cene in preverjate termine, lahko delite povezavo, na kateri gost vse vidi in sam dokonča rezervacijo.

Za uporabo Booking Enginea ne potrebuješ lastne spletne strani.

Ne glede na to, kje gost klikne, postopek ostane enak. Booking Engine je prilagojen mobilniku, računalniku in tablici, vse rezervacije pa samodejno prispejo v koledar Rentlio.

Kaj lahko naredite takoj?

Postavite povezavo tam, kjer vas gostje že najdejo.

Ni vam treba takoj uporabiti vseh kanalov. Začnite s Facebookom, Instagramom, Google profilom ali spletno stranjo, ki jo že imate. Vsaka nova povezava odpira še eno pot do direktne rezervacije, brez dodatnega stroška oglaševanja.

Za direktne rezervacije ne potrebujete drage spletne strani. Dovolj sta mesto, kjer vas gost najde, in povezava, prek katere lahko takoj rezervira.

5. Kako s promo kodo spodbuditi goste, da rezervirajo prej?

Vašemu direktnemu kanalu ni treba čakati, da ga gost sam najde. Promo koda je preprost način, da gosta dejavno spodbudite k rezervaciji neposredno pri vas.

Prek Booking Engine lahko ustvarite promo kodo s popustom, ki ga določite sami, in jo omejite na določene termine ali obdobje. Tako popusta ne ponujate vsem gostom in na vseh kanalih, temveč ga uporabljate ciljno, za termine, ki jih želite hitreje zapolniti.

Promo koda prinese najboljše rezultate tam, kjer že imate občinstvo. Objavite jo lahko na Facebooku in Instagramu, da spodbudite rezervacije za slabše zasedene termine, ali jo pošljete po e-pošti gostom, ki so pri vas že bivali. Gostom, ki se vračajo, daste razlog, da rezervirajo prej in neposredno, sebi pa povečate možnost, da zapolnite koledar, preden se termini prodajo prek posrednika.

Promo kodo lahko vgradite tudi neposredno v povezavo. Ko gost odpre tako povezavo, je popust že uporabljen in takoj vidi znižano ceno, brez dodatnega vnosa kode. S tem skrajšate pot do rezervacije in zmanjšate število korakov, v katerih lahko gost odneha.

Kaj lahko naredite takoj?

Ustvarite promo kodo za termine, ki jih želite zapolniti pred koncem sezone.

Določite višino popusta in obdobje, v katerem velja, nato pa jo delite ciljno:

• Družbena omrežja: objavite promo kodo na Facebooku in Instagramu ter sledilce usmerite k direktni rezervaciji.
• E-poštna baza gostov: pošljite ponudbo gostom, ki so pri vas že bivali, in jih povabite, da znova rezervirajo, neposredno in po ugodnejši ceni.
• Povezava z vgrajeno kodo: delite povezavo, v kateri je popust že uporabljen, da gost takoj vidi končno ceno in rezervira brez dodatnih korakov.

Promo koda spremeni objavo ali e-pošto v konkretno spodbudo za direktno rezervacijo. Vi izberete, katere termine želite zapolniti, komu ponudite popust in kdaj.

6. Kako brez tveganja izvesti plačilo za direktno rezervacijo?

Pri direktni rezervaciji je plačilo v vaših rokah, kar mnogim najemodajalcem ustvarja dodatno negotovost. Bančno nakazilo pomeni čakanje na potrditev in ročno spremljanje, plačilo ob prihodu pa pomeni, da rezervacijo sprejmete brez vnaprej zagotovljenega plačila.

Z Rentlio Pay je ta postopek mogoče avtomatizirati. Pravila plačila določate sami, v skladu s svojo politiko odpovedi. Sistem lahko nato samodejno bremeni kartico ob rezervaciji ali v vnaprej določenem roku ter izda avansni račun.

Sami izberete tudi, kolikšen znesek se zaračuna vnaprej, na primer 20 ali 30 % skupne vrednosti rezervacije. Tako dobite potrjeno in zavarovano rezervacijo, brez dodatne komunikacije in čakanja na plačilo.

Kaj lahko naredite takoj?

Izberite način plačila, ki vam nudi varnost, gostu pa preprosto izkušnjo.

• Samodejno plačilo: kartica se bremeni po pravilih, ki jih nastavite, brez ročnega spremljanja rokov in zneskov.
• Pay by Link: gostu neposredno iz sistema pošljete povezavo za plačilo, ki jo lahko izvede v nekaj klikih.
• Plačilo z virtualnimi karticami: virtualne kartice s kanalov OTA lahko bremenite z enim klikom, brez ročnega prepisovanja podatkov.

Gost lahko plača s kartico, prek Apple Pay ali Google Pay, brez zapletenih dodatnih korakov. Podatki kartice so pri tem tokenizirani in se ne shranjujejo pri vas.

Za vas to pomeni manj administracije in varnejše plačilo. Za gosta pomeni hiter in znan način plačevanja.

Direktna rezervacija ne pomeni nujno čakanja na plačilo ali zanašanja na obljubo gosta. Plačilo je lahko zavarovano že v trenutku rezervacije.

7. Kako pri direktnem gostu zaslužiti več?

Vrednost direktnega gosta se ne konča z eno rezervacijo. Poleg tega da na rezervaciji plačate nižje nadomestilo, dobite priložnost, da z gostom zgradite neposreden odnos in mu ponudite dodatne storitve.

Pri rezervacijah prek kanalov OTA komunikacija in odnos z gostom večinoma ostaneta vezana na platformo. Pri direktni rezervaciji vam gost pusti svoje kontaktne podatke, ki jih lahko ob ustrezni privolitvi uporabite tudi za prihodnjo komunikacijo. Gostu, ki je pri vas že bival, lahko naslednje leto pošljete novo ponudbo neposredno, brez posrednika in njegove provizije.

Nočitev ni nujno edini prihodek od rezervacije.

Ob spletni prijavi (online check-in) podatke za prijavo zberete pred prihodom, zato je gost pravilno evidentiran, celoten postopek pa je enostavnejši za obe strani.

Druga priložnost je dodatna prodaja. Prenočitev ni nujno edini prihodek od rezervacije. Medtem ko gost rezervira nastanitev, mu lahko ponudite tudi dodatne storitve, ki bodo njegovo bivanje naredile enostavnejše ali prijetnejše:

• Zgodnji check-in ali pozni check-out: preprost način povečanja prihodka, kadar razpoložljivost nastanitve to dopušča.
• Prevoz ali parkiranje: gostu rešite pomemben del organizacije prihoda.
• Paket dobrodošlice: vključuje lahko lokalno vino, oljčno olje, zajtrk ali druge izdelke, ki jih gost najde ob prihodu.
• Najem opreme in izleti: kolesa, SUP, izlet z ladjo ali druge dejavnosti vam lahko prinesejo dodaten prihodek, vključno s provizijo lokalnega partnerja.
• Podaljšanje bivanja: gostu lahko ponudite dodatno noč po posebni ceni, neposredno in brez provizije posrednika.

Kaj lahko naredite takoj?

Izberite dve ali tri dodatne storitve, ki jih že lahko ponudite, in jih dodajte v Booking Engine.

Ni vam treba takoj pripraviti velikega kataloga. Začnite s tistim, kar lahko najlažje organizirate, na primer z zgodnjim check-inom, poznim check-outom ali dodatno nočjo. Vsaka storitev, ki jo gost izbere, poveča vrednost rezervacije, brez dodatnega vlaganja v oglaševanje.

Isti gost lahko prinese večji prihodek že danes, neposreden odnos pa odpira priložnost tudi za novo rezervacijo v naslednji sezoni.

Preverite to že danes

Če imate danes pol ure, začnite po tem vrstnem redu:

• Pripravite osnovne podatke o nastanitvi, fotografije, opis in naslov.
• Nastavite cene za direktni kanal in jih uskladite s cenami na kanalih OTA.
• Aktivirajte Booking Engine in dodajte povezavo na spletno stran ali Google Business Profile.
• Postavite povezavo tudi na Facebook stran, Instagram profil in v objave, s katerimi promovirate nastanitev.
• Ustvarite promo kodo in jo delite na družbenih omrežjih ali po e-pošti bazi gostov.
• Izberite način plačila, ki vam ustreza, od samodejnega plačila do možnosti Pay by Link.
• Dodajte dve ali tri storitve, ki jih gost lahko izbere ob rezervaciji.
• Povezavo delite z gosti, ki se vam znova javljajo, in jo uporabljajte v prihodnjih objavah.

Zaključek

Predsezona je dober čas za postavitev direktnega kanala, a ni edini. Sredi sezone imate veliko gostov, ki še iščejo nastanitev, Booking Engine pa lahko začne prinašati rezervacije takoj po aktivaciji.

Vsaka direktna rezervacija pomeni nižji strošek prodajnega kanala in večji del prihodka za vas. Booking.com in Airbnb lahko še naprej uporabljate za vidnost in privabljanje novih gostov, medtem ko jim lastni kanal dodate kot še eno možnost rezervacije.

Rentlio One na enem mestu povezuje vaše prodajne kanale ter v realnem času usklajuje cene in razpoložljivost. Prek lastnega Booking Engine sprejemate direktne rezervacije, avtomatizirate plačilo in gostu že med rezervacijo ponudite dodatne storitve.

Želite vse videti na živem primeru? Oglejte si posnetek webinarja in pojdite skozi celoten postopek korak za korakom.

Več kot 1.700 nastanitev v regiji že uporablja Rentlio. Rezervirajte brezplačen termin za postavitev in zaženite svoj prvi direktni kanal še to sezono.

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

Ali je prepozno aktivirati Booking Engine sredi sezone?

Ni. Booking Engine lahko začne sprejemati rezervacije takoj po postavitvi, brez prehodnega obdobja. Vsaka direktna rezervacija, ki od tega trenutka prispe, vam prinese večji del prihodka kot rezervacija prek kanala OTA.

Ali potrebujem spletno stran za direktne rezervacije?

Ne. Booking Engine deluje prek povezave, ki jo lahko postavite na Google Business Profile, Facebook stran, Instagram profil ali v objave in skupine, v katerih promovirate nastanitev. Če imate spletno stran, lahko povezavo preprosto dodate kot gumb ali del menija.

Koliko traja postavitev Booking Engine?

Približno dvajset minut. Potrebujete osnovne podatke o nastanitvi, fotografije in cenik, preostanek postavitve pa opravite v nekaj preprostih korakih. Aktivacijo lahko opravite tudi ob brezplačnem terminu z ekipo Rentlio.

Koliko stane Booking Engine?

Ni mesečne naročnine in ni pogodbene obveznosti. Nadomestilo znaša 2 % in se obračuna šele po realizirani direktni rezervaciji. Za primerjavo, provizije OTA najpogosteje znašajo od 15 do 25 %.

Ali bom izgubil rezervacije z Booking.coma in Airbnba?

Ne. Booking.com in Airbnb ostaneta aktivna ter vam še naprej prinašata vidnost in nove goste. Booking Engine dodate kot še en prodajni kanal, razpoložljivost pa se samodejno usklajuje na vseh povezanih kanalih, da se preprečijo dvojne rezervacije.

Kako gost plača direktno rezervacijo?

Način plačila določite sami. Z Rentlio Pay lahko kartico bremenite samodejno ali gostu pošljete povezavo za plačilo. Na voljo je tudi bančno nakazilo, znesek, ki se zaračuna vnaprej, pa določite sami. Gost lahko plača s kartico, prek Apple Pay ali Google Pay.

Ali lahko prek Booking Engine ponudim dodatne storitve?

Da. Med rezervacijo lahko gostu ponudite zgodnji check-in, pozni check-out, prevoz, parkiranje, paket dobrodošlice, najem opreme, izlete ali dodatno noč. Gost sam izbere, kaj želi, izbrane storitve pa se samodejno povežejo z rezervacijo in povečajo prihodek na gosta.

Ali lahko ustvarim promo kode in jih delim z gosti?

Da. Prek Booking Engine ustvarite promo kodo s popustom, ki ga določite sami, in jo delite na družbenih omrežjih ali po e-pošti gostom, ki so pri vas že bivali. Kodo lahko vgradite tudi v povezavo, tako da gost ob odprtju povezave takoj vidi nižjo ceno, brez vnosa kode.

Daniel Herman

Author

Drugi članki

Daniel Herman je navdušenec nad growth marketingom z 10 leti marketinških izkušenj, ki rad razmišlja strateško in vidi širšo sliko. Piše o vsem, kar je povezano z razvojem marketinških aktivnosti in KPI-jev, blagovno znamko ter dolgoročnim pristopom k uspehu – vedno z namenom deliti uporabne ideje in spodbuditi k dejanjem.